Ejecutivo(a) Comercial B2B Ejecutivo(a) Comercial B2B

Como Asesor(a) comercial de Organizaciones, tu reto principal es ser Responsable de ejecutar la estrategia comercial del Tecnológico de Monterrey en el sector automotríz, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Educación Continua y Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas del sector, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

2. ¿Cómo lo harás? (Actividades/retos del puesto)

Tus principales retos serán:

• Prospección y desarrollo de cartera, identificar, prospectar y priorizar empresas líderes y emergentes en automotriz con alto potencial para alianzas estratégicas.
• Utilizar conocimiento profundo del sector para generar relaciones con tomadores de decisión, entendiendo dinámicas regulatorias, retos y oportunidades propias de la industria.
• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
• Gestión de cuentas estratégicas, desarrollar planes de cuenta especializados, documentando avances en CRM y personalizando estrategias de relacionamiento acorde a las características del sector automotriz.
• Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y comerciales de alto valor, asegurando el cumplimiento del Modelo Educativo TEC21 con enfoques aplicados a sector automotriz.
• Coordinar expertos académicos y diseñadores metodológicos para garantizar la calidad y pertinencia de las soluciones propuestas.
• Coordinar la integración y el trabajo del equipo interno responsable de la ejecución, asegurando alineación en objetivos, plazos y calidad del proyecto.
• Supervisar la implementación de las soluciones, gestionando oportunamente contingencias y garantizando el cumplimiento de los indicadores de satisfacción del cliente.

3. ¿Qué buscamos? (Requisitos)

Si tienes formación en Licenciatura concluida, deseable posgrado o especialidad en negocios, ventas o áreas afines, has tenido la experiencia mínima de 5+ años en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas, con experiencia comprobable en la industria automotriz. Conocimiento profundo del ecosistema regulatorio, científico y comercial de la industria.

Manejo avanzado de Office Suite (Excel, PowerPoint y Word). Dominio de herramientas de CRM (Salesforce, Hubspot, Microsoft Dynamics). Dominio de herramientas de comunicación (Teams, Zoom, Google Meet). Plataformas de generación de propuestas (Canva, PowerPoint). Gestión de herramientas de trabajo (Outlook, Calendar, Tasks) y entre tus habilidades se encuentran orientación a resultados, enfoque consultivo, diagnóstico de necesidades, escucha activa, trabajo colaborativo, sentido de urgencia. ¡Te estamos buscando, postúlate ya!

Correo: fernanda.orozco@tec.mx

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

**Si no nos ponemos en contacto contigo, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades jobs.tec.mx para aplicar a aquellas que vayan de cuerdo a tu perfil.

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