Key Account Manager – Solutions Techniques & Formation SST

1/29/2026

The Key Account Manager is responsible for developing revenue through targeted prospecting and closing high-value deals while managing key accounts. They will also provide strategic development and maintain long-term partnerships with clients.

Working Hours

40 hours/week

Company Size

11-50 employees

Language

French

Visa Sponsorship

About The Company

Y Stratégie est un cabinet de conseil en Ressources Humaines et en organisation, fondé par Yasmina Naas, au service des entreprises en transformation. Nous accompagnons les dirigeants, DRH et entrepreneurs dans la structuration de leurs organisations, la valorisation de leur capital humain et l’atteinte de leurs objectifs stratégiques. Notre approche repose sur une double expertise : stratégique et opérationnelle, avec des solutions sur-mesure, adaptées à la réalité de chaque entreprise. Nos domaines d’intervention : • Audit & Diagnostic RH : pour identifier les leviers d’amélioration et fiabiliser vos pratiques. • Conseil RH & Organisationnel : alignement de votre stratégie RH avec vos objectifs de croissance. • Gestion RH Externalisée : prise en charge souple et experte de tout ou partie de votre fonction RH. • Recrutement & chasse de Talents : identification et intégration de profils à fort impact. • Gestion de carrière & mobilité interne : structuration des parcours et fidélisation des collaborateurs. • Développement des compétences & formation : accompagnement ciblé de la montée en compétences. • Coaching & accompagnement managérial : soutien individuel ou collectif dans les phases de transformation. • Gestion des contentieux RH : anticipation, traitement et sécurisation des situations sensibles. • Gestion de crise sociale ou organisationnelle : intervention rapide et stratégique en situation de tension ou de blocage. Nos clients sont des PME, des startups, des ETI et des organisations qui souhaitent faire des RH un levier de croissance et de performance. Y Stratégie se distingue par son engagement, sa réactivité et sa capacité à proposer des solutions concrètes, durables et créatrices de valeur. Pour nous contacter : Contact@ystrategie.com

About the Role

Poste orienté croissance, closing et développement stratégiqueNOTRE AMBITIONNous ne vendons pas des produits. Nous structurons des solutions globales combinant matériel technique, formation SST et accompagnement terrain, au service de la performance, de la conformité et de la sécurité de nos clients.Nous cherchons un KAM chasseur, capable de comprendre l’entreprise cliente dans sa globalité et de transformer des enjeux opérationnels en contrats récurrents.VOTRE MISSIONDévelopper le chiffre d’affaires par une prospection active et ciblée, le closing de deals à forte valeur et la structuration de comptes clés, en portant une vision globale de nos services.Vous êtes responsable de vos résultats. Vous pilotez vos comptes comme un centre de profit.CE QUE VOUS FEREZProspection & closing<ul><li class="MsoNormal" style="">Prospecter activement des entreprises à fort potentiel (terrain, rendez-vous, réseaux).</li><li class="MsoNormal" style="">Identifier les décideurs (Direction, Achats, HSE, RH).</li><li class="MsoNormal" style="">Qualifier rapidement les besoins et détecter les leviers business.</li><li class="MsoNormal" style="">Construire et closer des offres à forte valeur (matériel + formation + services).</li><li class="MsoNormal" style="">Transformer les opportunités en contrats durables.</li></ul>Développement stratégique des comptes<ul><li class="MsoNormal" style="">Gérer et développer un portefeuille de comptes clés.</li><li class="MsoNormal" style="">Déployer une approche cross-sell / up-sell (équipements, renouvellement, formation SST).</li><li class="MsoNormal" style="">Installer une relation de partenariat long terme.</li><li class="MsoNormal" style="">Anticiper les besoins futurs des clients et sécuriser le chiffre d’affaires récurrent.</li></ul>Vision globale & expertise<ul><li class="MsoNormal" style="">Comprendre l’organisation, les contraintes techniques et réglementaires des clients.</li><li class="MsoNormal" style="">Maîtriser nos solutions techniques et l’offre de formation SST.</li><li class="MsoNormal" style="">Apporter un conseil crédible, orienté performance, sécurité et conformité.</li><li class="MsoNormal" style="">Être force de proposition sur des solutions globales, pas des ventes à l’unité.</li></ul>Pilotage & performance<ul><li class="MsoNormal" style="">Piloter vos objectifs, votre pipe et votre taux de closing.</li><li class="MsoNormal" style="">Assurer un reporting clair, orienté résultats.</li><li class="MsoNormal" style="">Remonter les signaux marché (opportunités, concurrence, évolutions clients).</li></ul>LE PROFIL QUE NOUS CHERCHONS<ul><li class="MsoNormal" style="">Commercial/KAM confirmé (5 ans minimum), avec une vraie culture du résultat.</li><li class="MsoNormal" style="">Expérience en vente de solutions techniques, industrielles ou B2B complexes.</li><li class="MsoNormal" style="">Mentalité chasseur + closer, capable de gérer des cycles longs et exigeants.</li><li class="MsoNormal" style="">À l’aise avec la prospection terrain et les négociations à enjeux.</li><li class="MsoNormal" style="">Solide, stable, fiable. Capable d’encaisser la pression et d’avancer.</li></ul>CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS<ul><li class="MsoNormal" style="">Autonomie totale.</li><li class="MsoNormal" style="">Responsabilité sur votre chiffre.</li><li class="MsoNormal" style="">Posture business mature.</li><li class="MsoNormal" style="">Engagement, rigueur et impact.</li></ul>CE QUE NOUS OFFRONS<ul><li class="MsoNormal" style="">Une offre différenciante et globale (matériel + formation + expertise).</li><li class="MsoNormal" style="">Une vraie marge de manœuvre commerciale.</li><li class="MsoNormal" style="">Des perspectives de développement réelles.</li><li class="MsoNormal" style="">Un environnement exigeant, mais structurant.</li></ul>

Key Skills

Account ManagementSalesProspectingClosingStrategic DevelopmentClient RelationshipTechnical SolutionsTrainingNegotiationBusiness DevelopmentCross-SellingUp-SellingReportingMarket AnalysisPerformance ManagementCompliance