Global Account Manager (GAM) Sector Seguros

INETUM

Somos una Consultora digital, internacional y ágil. En la era de la post-transformación digital, nos esforzamos para que cada uno de nuestros 29.000 profesionales pueda renovarse continuamente.

Cada uno de ellos puede diseñar su itinerario profesional de acuerdo a sus preferencias, emprender junto a sus clientes para construir en la práctica un mundo más positivo, innovar en cada uno de los 27 países y conciliar su carrera profesional con su bienestar personal.

Nuestros 29.000 atletas digitales están orgullosos de haberse certificado Top Employer Europe 2026.

Buscamos incorporar a nuestro equipo de Sales de Servicios Financieros (Especialidad de Seguros) a un/a Global Account Manager con principal foco en la gestión y desarrollo de negocio dentro de las principales Cuentas del sector asegurador.

Como Global Account Manager deberá impulsar el desarrollo comercial en las diferentes áreas de negocio de Mapfre, el control y seguimiento de los KPIs más importantes, el crecimiento dentro de la cuenta, así como la gestión y negociación de imprevistos.

Responsabilidades:

- Gestión Global de la Cuenta. 

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas dentro de dicha cuenta Global a nivel Alta Dirección. Entendiendo por cuenta Global todos los países y entidades que componen el Grupo y por Alta Dirección posiciones iguales o superiores a Subdirección General.
• Identificar oportunidades de negocio y expandir la cartera de clientes, contemplando la componente internacional y asegurando un crecimiento sostenible.

- Estrategia Comercial. Liderar la elaboración y ejecución de planes de cuenta basados en las propuestas de valor adaptadas a las necesidades del mercado. Colaborar con la dirección de mercado para diseñar estrategias que promuevan las soluciones de negocio de la compañía.

- Interlocución con su Cliente. Actuar como punto de contacto principal para los responsables y Alta Dirección de IT y de negocio de su cliente. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas que se alineen con sus objetivos estratégicos.

- Conocimiento del Mercado. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado, así como sobre las soluciones de IT relevantes. Evaluar la competencia y proponer acciones para mejorar la posición de la empresa en el mercado.

- Colaboración Interna. Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa y delivery para asegurar la excelencia en las propuestas y el cumplimiento de las expectativas de su cliente y sus requerimientos en la provisión de servicios. 

- Experiencia. Más de 10 años de experiencia como Account Executive en clientes del sector Seguros, preferiblemente habiendo desarrollado funciones como Global Account. Solido conocimiento de ventas de servicios de valor añadido. Experiencia demostrable en la gestión de cuentas en el sector de Seguros.

- Conocimientos. Conocimiento profundo de los retos y necesidades de las soluciones de negocio específicas para el sector de Seguros. El/la candidat@ deberá poseer una sólida trayectoria y experiencia en el área comercial y en el desarrollo de negocios relacionados con soluciones en el sector de Seguros.

- Habilidades. Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para interactuar con altos directivos de negocio y responsables de IT y negocio. Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con un enfoque proactivo hacia la resolución de problemas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar en equipo. Habilidades analíticas y de pensamiento crítico. Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y en constante cambio.