DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Dans le cadre du développement de nos activités, la Direction Axione Sud Ouest recrute un nouveau talent sur le poste de RESPONSABLE COMMERCIAL REGION SUD OUEST F/H, basé(e) au sein de notre Direction Régionale de Mérignac (33). 🚀

Votre mission : piloter et développer le business régional

Votre défi sera de piloter la commercialisation de l’offre de services proposée par l’entreprise au sein de la Région Sud Ouest. Vous définissez la stratégie commerciale auprès des clients publics et/ou privés, en collaboration avec la Direction de l’entreprise.

Vous assurez en direct la mise en œuvre de cette stratégie sur les départements de la Gironde, Landes, Pyrénées Atlantiques et Charente Maritime et pilotez les équipes commerciales dans le but d’atteindre les objectifs fixés.

En tant que membre du Codir de Région, vos missions seront variées et vous aurez l’occasion de :

1/ Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise auprès des clients publics et privés (collectivités, grands comptes, entreprises régionales et nationales). 

• Elaborer le plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie nationale de l’entreprise.
• Identifier les secteurs porteurs, les acteurs clés et les opportunités de développement du territoire et définir les priorités. 
• Cibler les salons et y représenter Axione dans les salons, événements professionnels et auprès des prescripteurs du secteur.
• Identifier le réseau de prescripteurs (équipementiers, bureaux d’études IT, cabinets conseils, partenaires).

2/ Prospecter les clients sur votre périmètre d’intervention et piloter la réalisation du plan commercial par votre équipe

• Identifier et rencontrer les décideurs, comprendre leurs enjeux et construire des offres sur mesure
• Détecter les nouvelles opportunités et qualifier les enjeux et besoins des clients
• Prospecter activement et développer directement des opportunités stratégiques.
• Suivre la prospection
• Représenter l’entreprise à haut niveau auprès des clients et prospects et de l’écosystème (fournisseurs,partenaires, bureaux d’études…) en accompagnement des commerciaux ou chargés d'affaires.

 3/ Définir la stratégie de réponse et piloter l’offre jusqu’à la signature du contrat

• Mobiliser les parties prenantes internes et externes pour construire l’offre technico-financière client dans le respect des règles internes d’engagement de l’entreprise.
• Valider la stratégie de réponse de chaque offre (présentation, mémoire, contrat,…)
• Négocier l’offre avec les clients dans le cadre de soutenances.
• Négocier les contrats avec les partenaires et mettre en place les conventions de partenariat en lien avec les équipes juridiques.
• Rédiger le contrat en coordination avec les équipes juridiques et veiller à sa signature par toutes les parties prenantes.
• Transférer le contrat auprès des équipes en charge de la réalisation.
• Gérer les escalades clients (techniques, commandes, facturation…) en lien avec les équipes concernées en interne.

4/ Fidéliser les clients existants

• Animer la relation commerciale pour pérenniser l’activité et de développer de nouvelles affaires avec les clients
• Contribuer à la gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées en interne.

5/ Assurer le management de l’équipe et veiller à la sécurité des collaborateurs. 

6/ Contribuer à la communication interne et externe de l’entreprise (références clients, webinar,…)

7/ Assurer le reporting des ventes et du portefeuille auprès de la direction

• Assurer le reporting régulier auprès de la direction
• Contribuer aux prévisions budgétaires

Des déplacements sont prévus sur le secteur de la région Sud-Ouest dans le cadre de la relation avec vos clients sur ce territoire.

Vos talents au service du projet d’entreprise

Diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+4/5) dans les domaines commerce ou technique, vous possédez une expérience en management et pilotage d’activité commerciale d’au moins 5 années idéalement acquise dans les secteurs télécoms, IT, intégration réseaux ou services numériques. 

Votre capacité à piloter une activité de prospection et de développement dans la durée ainsi que votre passion pour les nouvelles technologies et les projets techniques et ambitieux seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

Vous avez une bonne connaissance des acteurs industriels de la région et du tissu économique local en général. 

D'autre part, pour le portefeuille clients qui vous est confié, vous entretenez une relation de confiance et de proximité, en adoptant une posture de partenaire auprès d’interlocuteurs de haut niveau

Mais pas que… Votre talent repose aussi sur votre personnalité 😊

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment :

• Participation & Intéressement
• Titre restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60%
• PEE (plan épargne entreprise) abondé.
• PERCOL (épargne retraite complémentaire) abondé
• Mutuelle & Prévoyance
• 11 jours de RTT
• Télétravail (2 jours par semaine) sous conditions d’éligibilité
• Mobilité durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%

Et des opportunités de carrières nombreuses, au sein d’Axione et plus largement au sein du groupe...

Axione, un acteur engagé dans la transition numérique 

👉 Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et Entreprises. 

✅ Appuyé par des actionnaires de 1er plan (Bouygues et Banques Populaires Caisses d’Epargne), la société se développe fortement sur les nouveaux services digitaux partout en France. 

♻️ L’entreprise revendique un impact fort dans les territoires en apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie. 

🔢 AXIONE EN CHIFFRES C’EST :

👉 Près de 2 600 collaborateurs

👉 Près de 632 M€ de CA consolidé

👉 20% de la population française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou exploités par Axione.

Axione s'engage en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.