シニアアカウントエグゼクティブ, インダストリーセールス (SAS2)

スマートニュース株式会社は2012年6月15日の設立以来、「世界中の良質な情報を必要な人に送り届ける」をミッションに掲げ、日本と米国でニュースアプリ「SmartNews（スマートニュース）」を開発・運営しています。国内のニュースアプリとしては最大級のユーザー数を誇り、世界中の人々に信頼できる情報を届けることを目指しています。

2023年末からは初のサブスクリプションサービス「SmartNews＋」を開始し、子会社のスローニュースとともに、優れたジャーナリズムによる良質な報道や多様なコンテンツをより多くの利用者に届けることに力を注いでいます。
世界中の膨大な情報を日夜解析し続けるアルゴリズムと、国内外3,000以上のメディアパートナーとの強力な提携関係のもと、スマートデバイスに最適化された快適なインターフェースを通じて、良質な情報を効果的に届けることで、社会に貢献していきます。

スマートニュースは東京・大阪（関西オフィス）・パロアルト・ニューヨーク・シンガポールにオフィスを構えています。私たちとともにグローバルスタートアップとして、ミッションの実現を目指していただける方は、ぜひご応募ください。

私たちは、SmartNewsの広告事業の中で、広告代理店を担当するチームです。広告事業は会社の収益の柱であり、持続的な成長に大きく貢献しています。大規模なクライアントネットワークを持つ広告代理店領域ならではのインパクトの大きさや、多様なブランドの広告戦略や課題に日々向き合いながら、事業成長に貢献しています。

このポジションでは、シニアアカウントエグゼクティブとして、お客様の成長とチームの売上拡大に貢献していただきます。配信データを活用した分析や最適化提案を中心に、代理店の実務担当者と密に連携しながら課題解決をリードし、長期的な取引拡大につながる関係構築を担っていただきます。

• 広告代理店・広告主の事業課題に基づいたアカウント戦略を立案し、SmartNews Adsの売上成長をリードします。

• 代理店上位層や主要ステークホルダーとの関係構築を通じて、提案機会の創出から受注・継続拡大まで一気通貫で推進します。
• 配信実績やマーケット情報をもとに、KPI設計、メディア活用方針、改善アクションまで踏み込んだ提案を行います。
• Google、Meta、LINE、Yahoo!など他媒体も含む統合提案の中で、SmartNews Adsならではの価値を明確に伝えます。
• 運用・プロダクト・計測・クリエイティブなど社内外の関係者を巻き込み、複雑な案件を前進させる推進役を担います。
• 個人の成果だけでなく、勝ち筋の横展開やチームへの知見共有を通じて、組織全体の営業力向上にも貢献できます。

• デジタル広告領域における営業またはアカウントマネジメント経験5年以上
• 広告代理店またはメディア/プラットフォームにおいて、顧客課題の発見から提案・受注・継続拡大まで一貫して担った経験
• 複数のステークホルダーを巻き込みながら、売上目標やKPI達成に向けて自ら計画しやり切った実績
• 統合マーケティング、媒体特性、商流を踏まえて、論理的に提案ストーリーを構築できる力
• 顧客成果と自社収益性の両立を意識し、優先順位付け・案件推進・関係構築を高いレベルで実行できる力
• 週3日以上、東京オフィスで勤務可能であること

歓迎する経験・スキル

• 広告代理店に対する営業経験、または大手代理店との折衝経験
• SmartNews Ads、ディスプレイ広告、運用型広告いずれかの深い知識・実務経験
• Google Ads、Meta、LINE、Yahoo!等を含むクロスメディア提案や運用知見
• 大型案件・複雑案件における社内外プロジェクトマネジメント経験
• メンバー育成、ナレッジ共有、営業プロセス改善などチーム成果への貢献経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション力

関連メンバーインタビュー

• なぜ、スマートニュースなのか？ 営業3名が語る転職のきっかけと入社の決め手
• Inside SmartNews - スマートニュースではたらく多様な「ひと」「カルチャー」を紹介しています

勤務条件

• 勤務地：東京

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スマートニュース東京オフィスにおけるサポート

• 毎年の健康診断
• 日本の労働法で必要とされるすべての医療保険と社会保険の適用

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