Менеджер по развитию бизнеса направления «Профессиональные решения»

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

Обязанности:

• Разрабатывает, согласовывает в установленном порядке, вносит в утвержденную систему 5-летний план развития территории и обеспечивает выполнение установленных бизнес-планов и бюджета страны и территории (продажи, маркетинг, прочие финансовые показатели)
• Выявляет тенденции развития рынков в установленных странах, анализирует рынок конкурентов и клиентов, отражая данные в планах продаж, стратегии и иных установленных в организации отчетах
• Берет на себя ответственность за выполнение финансовых показателей направления «Профессиональные решения» в установленных странах – достижение установленных годовых показателей продаж, маржинальности и иных утвержденных показателей
• Определяет приоритеты территории/каждой установленной страны, концентрирует ресурсы для реализации установленного бизнес-плана, обеспечивая экономически выгодное финансирование бизнес-стратегий/кампаний и стимуляции роста
• Определяет, согласовывает и внедряет стратегию продаж и разрабатывает соответствующие модели выхода на рынок, которые стимулируют продажи и рост доли рынка в соответствии с бизнес-единицами/установленными странами и регионом
• Тесно сотрудничает с маркетинговой и технической командой с целью реализации планов по запуску продуктов и организации мероприятий, направленных на успешный выход новых продуктов на рынки установленных стран, поддержки разработки и внедрения новых решений для клиентов, а также создания бренда Syngenta
• Предлагает и выводит на рынки установленных стран инновационные идеи, тесно сотрудничая с командами страны и территории направления «Профессиональные решения»
• Анализирует рынок и ежегодно предлагает идеи по продуктам / категориям для подачи идей на новые регистрации в установленных странах с целью увеличения доли рынка и продаж
• Своевременно отражает/предоставляет все необходимые данные в установленных системах/отчетах с целью отражения финансовых обязательств в рамках месяца/года, а также с целью своевременного заказа продукции для обеспечения плана продаж
• Обеспечивает взаимозаменяемость внутри команды в соответствии с установленным подходом
• Выполняет родственные по содержанию обязанности по поручению руководителя
• Участвует в проектах компании

Требования:

• Высшее образование (в сферах маркетинга, бизнес администрирования и сельского хозяйства или естественных наук– является преимуществом)
• Опыт работы с программами Microsoft Office
• Знание английского языка – Advanced/Fluent
• Опыт работы на управленческих позициях в продажах и/или маркетинге в агробизнесе, фармацевтике или FMCG – не менее 3 лет
• Опыт развития бизнеса/управления с ответственностью за финансовые результаты – не менее 3 лет
• Опыт разработки и внедрения бизнес-стратегии
• Опыт в управлении ключевыми клиентами и понимание разработки модели “Выхода на рынок”
• Опыт работы с / в Казахстане, Республике Беларусь, Грузии, Армении, Узбекистане, Таджикистане, Азербайджане и пр.
• Опыт кросс-функционального взаимодействия с иностранными партнерами - не менее 2 лет
• Опыт кросс-функционального взаимодействия внутри организации