Business Development Manager – Public Sector (Google Cloud Focus)

Devoteam es una consultora europea líder especializada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.
La tecnología forma parte de nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar un cambio positivo, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestra cartera de clientes herramientas tecnológicas de primer nivel, pero siempre con la cercanía y la profesionalidad de un equipo que actúa como guía a lo largo del camino.
Devoteam lleva más de 30 años comprometida con la tecnología al servicio de las personas. Contamos con más de 11 000 empleados en el grupo, repartidos por 25 países de Europa, Oriente Medio y África.

Resumen del Rol

Buscamos un perfil estratégico y orientado a resultados para liderar la expansión de nuestro market share en el Sector Público (Gobierno Federal/Nacional, Estatal, Local, Educación y Salud), impulsando la adopción de soluciones de Google Cloud (GCP).

Tu misión será identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio desde cero, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisiones clave y navegando los complejos procesos de licitación y compra pública.

Responsabilidades Principales

• Generación de Pipeline: Identificar y calificar nuevas oportunidades de transformación digital dentro de organismos públicos, enfocándose en infraestructura, modernización de datos e IA generativa.

• Estrategia de Cuentas: Diseñar e ejecutar planes de prospección para cuentas estratégicas, alineando las capacidades de Google Cloud con las agendas de digitalización ciudadana.

• Gestión de Licitaciones: Colaborar en la detección temprana de pliegos y participar en la estrategia de respuesta a licitaciones (RFP/RFI), asegurando que nuestra propuesta de valor sea técnica y comercialmente competitiva.

• Networking de Alto Nivel: Establecer y mantener relaciones con C-levels del sector público (CTOs, CIOs, Ministros) y socios estratégicos del ecosistema de Google.

• Evangelización Tecnológica: Realizar presentaciones y demos de alto impacto sobre cómo GCP puede resolver problemas críticos (ej. ciberseguridad gubernamental, interoperabilidad de datos, servicios al ciudadano).

Requisitos del Perfil

• Experiencia: Mínimo 5 años en desarrollo de negocios o ventas consultivas, con al menos 3 años enfocados específicamente en el Sector Público.

• Conocimiento Técnico: Familiaridad sólida con el ecosistema de Google Cloud (o competidores como AWS/Azure). Se valora positivamente contar con certificaciones como Cloud Digital Leader.

• Dominio de Compras Públicas: Conocimiento profundo de las leyes de contratación pública, normativas de presupuesto y ciclos de decisión gubernamentales.

• Soft Skills: Excepcionales habilidades de comunicación, resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta largos y complejos.

• Idiomas: Fluidez en español e inglés (técnico).

Lo que te hará destacar (Plus)

• Red de contactos activa en organismos gubernamentales clave.

• Experiencia previa trabajando directamente con equipos de Google Cloud Public Sector.

• Capacidad para traducir conceptos técnicos complejos en beneficios sociales y políticos.